Devenir mandataire immobilier : astuces et conseils

Sommaire

INTRODUCTION 9
I. LE MÉTIER 11
1. Qu'est-ce qu'un mandataire immobilier ? 13
2. Pourquoi choisir l'immobilier ? 16
3. La transaction 20
4. La location 24
5. Les spécialisations : promotion/luxe/viager/immobilier d'entreprise 27
II. LES MISSIONS DU QUOTIDIEN 31
1. La prospection 33
2. La rentrée de biens et les enjeux de l'exclusivité 37
3. La découverte client et les relances 40
4. Les visites 43
5. Une journée type 46
6. Les ventes entre mandataires et/ou avec des agences immobilières 49
III. LISTE NON EXHAUSTIVE DES QUALITÉS REQUISES 51
1. Humain 53
2. Commercial, négociateur, parfois médiateur 57
3. Conseil et gestion du patrimoine immobilier 60
4. Le droit et la fiscalité 62
5. Influenceur sur les réseaux sociaux 65
6. L'organisation et la gestion du temps 68
7. L'écoute 71
8. La résistance à l'échec 74
9. L'adaptabilité 77
IV. LES PARTENAIRES 81
1. Banques, courtiers et gestionnaires de patrimoine 83
2. Diagnostiqueurs 86
3. Notaires 89
4. Acteurs du bâtiment : géomètres, artisans... 91
5. Apporteurs d'affaires 93
V. AVEC OU SANS ÉTUDES : QUELLES VOIES ENVISAGER ? 99
1. Quelles études ? 101
2. Et sans diplôme ? 104
3. VAE et cours à distance 106
VI. LA PASSERELLE DE LA RECONVERSION 109
1. Pourquoi envisager une reconversion en immobilier ? 111
2. Passer d'agent immobilier ou de professionnel de l'immobilier à mandataire 114
3. Le cumul d'activités 116
4. Se sentir légitime 119
VII. CHOISIR SON RÉSEAU 121
1. État des lieux des réseaux 123
2. Le système de rémunération 126
3. Indépendant mais jamais seul 128
4. Pourquoi se former ? 131
5. La formation obligatoire 133
6. Les perspectives d'évolution 136
7. Comment postuler ? 138
VIII. DEVENIR MANDATAIRE : UNE BASE SOLIDE POUR BÂTIR SA RÉUSSITE 141
1. L'âme d'un entrepreneur 143
2. Prévoir une trésorerie pour bien commencer 147
3. La réglementation, le statut 150
4. Des aides pour plus de sérénité 153
5. Quels revenus espérer ? 155
6. Anticiper la réaction de ses proches 158
7. Prendre un bon départ 161
IX. TÉMOIGNAGES DE MANDATAIRES 165